空调业务员真的能干很久吗?
空调业务员这个职业的能否干很久,取决于个人的兴趣、技能和工作环境等多种因素。
这是底身,另外还有提成的 不过没有费用,不过提成蛮可观的 这是底身,另外还有提成的 不过没有费用。
我就是专业做中央空调的 做这块最需要的就是客源 最好有朋友在做装饰这块 比较容易上手 专业性很强 要求工人能力也比较强 因为我们做这个 从最开始的客源开发 到现场勘查 空调设计 预算 报价 签单·现场管理 一系列 而且空调销售整个过程是比较漫长的 我有的客户 都需要跟进 几个月的很正常 一两年。
一般来说,空调经销商或安装服务商的利润率通常在10%到25%之间。
别干了,现在这年头我屋很难跑我指的是空调行业,我是做中央空调的厂家,今年的业绩相比往年差很多,有的都没活干。
第一你要对你所销售的产品熟悉,怎么使用,有什么功能,什么质量等专业问题,第二你要知道你的产品的优势是什么,例如价格、质量、功能。
中央空调销售业务该怎样去跑?
做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品,别总是介绍我是销售中央空调的,客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司,而不是找卖中央空调的人。
专业学历不限;性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;中央空调业务员岗位职责页面介绍:中央空调业务员岗位职责页面为各位用户提供关于中央空调业务员工作职责及任职要求。
现在基本都按利润提了,不按合同额提,一般看底薪高低,一般都是利润的10-40%,底薪高提成低,底薪低提成高。
在一般情况下,如客户开口就问投资费用,证明客户对中央空调知之甚少,最好先*开话题,多讲些对方能够理解的中央空调的优势,如对方仍然继续追问价格,那就按每平方多少元报价,并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求,我方做出投资方案较为准确。
中央空调销售业务好干吗
好干。市场前景大,随着中国经济的持续发展和人们生活水平的不断提高,中央空调市场的前景也十分广阔,在大型商业综合体、豪华住宅、别墅、酒店等场所中,中央空调系统作为室内空气调节的主要手段已经得到广泛应用。
现在的人生活水平越来越高,家中装修越来越漂亮!选择安装中央空调的人越来越多,因为一个中央空调可以带好几个房间又不占地方,还美观,看图片就知道了。
要成为合格的业务员不容易 第一件要做的是找对一个老板 好的老板会把真实价格告诉你 不然 你真的很难 可能还找来骂 呵呵
前期差不多,刚入行收入一般。中期3年以后销售高,后期6年以后维修高,而且高很多。主要根据你个人能力和志向决定,你适合做什么才可以。
如果你准备忽悠 那你赢了 奥克斯价格很便宜的 产品质量很差 我建议你啊 如果想长期发展 最好国内的 主要做美的 然后世界品牌做日系 最好是三菱电机中央空调 目前是世界上最好的空调 他的技术没人能超越 我们公司来说 这些品牌以前都有代理过 都做了段时间 做了客户反映不好 然后就没代理了 现在。
中央空调销售,就不仅仅是在做产品了,你卖产品,你就不是唯一的,同质化的产品可以轻易取代你,价格就会被同行打压,最终结果就是要么因为价格被淘汰,要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条,卖服务,因为服务是唯一的,不可替代。这是余为峰通过经验得出的结论。下面列出其四步法,供大家参考。
中央空调如何销售
中央空调销售方法和技巧
第一步,找到优质的小区
好小区和差小区的区别就是消费能力,这是最关键的一步,就是市场定位。所以,针对自身的产品,找出适合自己的新小区。比如,你做的是格力中央空调,你找到高端小区,这里都是大佬的住宅,他们的消费以进口为主,格力国产在这里就比较难展开。但是,对于大金这样的品牌,就比较容易。因此,最适合的就是最好的。
第二步,小区物业套路
着到优质小区之后,首先要对物业进行公关,有物业的协助,我们对小区的情况才会知根知低,工作才会有主次之分。但是,物业不是省油的灯,有各种费用。因此,我们要找到一些个人进行合作,这样 才会降低我们的开销,在价格上,我们才会有优势。
第三步,线上线下总攻
摆平物业后,我们可以从物业拿到业主信息表,拿到表格之后,第一时间就是帅选意向客户。当然,客户也有自己的考虑。所以,我们要勤拜访,就是定期电话拜访,短信问候。对有意向的客户,进行品牌引导。对于,没有意向的客户,我们可以进行分析经济发展的趋势。约谈小区见面,因为中央空调在家庭装修也是一个大件。我们必须从业主角度出发考虑。线下对小区进行蹲点,以求在现场碰看房用户。
中央空调销售方法和技巧
第四步,把一个小区做透
我们进入一个小区之后,要对该小区进行生耕细作,扎一个小区不容易,当我们做进好几个用户家的时候,我们对这个小区就会形成一个片区效应,带动其他用户对该品牌的关注,从而,掌握一定的话语权。让这个小区拥有更多的量。从而,以这个小区带动周围其他小区,从而形成一个真正的片区效应。